«Je voulais faire une marque mondiale, je voulais développer des produits exclusifs et positionner la marque dans l'univers du luxe, je voulais également que la marque Repetto résonne dans la tête des petites filles et des professionnels de la danse.» Telles sont les ambitions affichées par Jean-Marc Gaucher en 1999 lorsqu'il reprend l'entreprise, alors au bord de la faillite. Aujourd'hui détenteur à 100 % de la célèbre marque de chaussons de danse, l'entrepreneur affiche un chiffre d'affaires de 60 millions d'euros et emploie 340 salariés.

La clé de cette dynamique? Le renouvellement de la collection. «Vous pouvez venir tous les deux mois en boutique, il y aura toujours de la nouveauté», explique le dirigeant. La réduction des coûts étant un enjeu majeur, Jean-Marc Gaucher a choisi de ne pas obéir au diktat du marché de la chaussure haut de gamme.

«À la différence des autres grandes marques de luxe tricolores, j'ai segmenté mes collections en six au lieu de deux, cela permet de lisser la production et donc d'éviter le chômage technique des collaborateurs, de limiter les stocks et ainsi de freiner l'augmentation des charges fixes», ajoute cet ancien preneur de son de TF1.

Objectif: ouvrir en Chine, Malaisie et Indonésie

Jean-Marc Gaucher, dont la société réalise plus de 50 % de son chiffre d'affaires à l'export, est plus que jamais décidé à conquérir de nouveaux marchés. «J'étais dans le métro londonien, j'ai vu deux grandes marques qui s'associaient, Sony et Ericsson, raconte-t-il. J'ai décidé de faire la même chose avec Issey Miyake, qui distribue la marque Repetto à travers le monde.» Ce partenariat a marqué les débuts de Repetto en dehors de l'Hexagone. Déjà présent dans 45 boutiques à l'international, installé depuis sept ans au Japon (une quinzaine d'unités), Repetto s'offre un rayonnement encore plus grand. Shanghaï en septembre, des projets d'ouvertures en Malaisie et en Indonésie, le PDG s'attaque désormais aux marchés partout en Asie.

Depuis cinq ans, Repetto produit des ballerines sur mesure pour les danseurs professionnels et chausse les plus grandes pointures de la danse au Royal Ballet, au Bolchoï et au San Francisco Ballet. Toutes ces ballerines sont fabriquées au cœur de la Dordogne, où Repetto a conservé un savoir-faire unique de fabrication.

Après sa diversification dans la maroquinerie (2011) et le prêt-à-porter (décembre 2012), Repetto a lancé en juillet son premier parfum. «Notre objectif est d'être l'un des cinq premiers lancements de parfum de l'année. Nous voulons devenir un acteur majeur du parfum et nous imposer encore plus comme une marque de luxe», assure le président de Repetto.

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